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「ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ」
著者：佐藤 史子 （監）大工舎 宏
出版社：金融財政事情研究会; ISBN: 9784322125566 (2014/5)
定価：1,500円+税
コンサルティング営業に取り組んでいくための基本的な考え方と進め方をわかりやすく解説しています。
まずは、顧客を知ることの重要性をふまえ、
● 顧客企業を経営者目線で見直す
● 取引先を取り巻く経営環境について知る
● 経営者と話をするためのコツ
この3つを段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説しています。
顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか？
金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたい営業担当者に必携の書です。
- ※当書籍は、Amazon.co.jp、楽天ブックス等、大手書店店頭でご購入いただけます。
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- 拙著「金融機関のための取引先企業の実態把握強化法」（金融財政事情研究会 刊）において、顧客企業の経営実態把握における主要ポイントとして下記の3点を挙げています。
- （１） 常日頃から実態把握の活動を行う
- （２） 決算書だけからはみえないことを把握する
- （３） 過去・現在のことだけでなく、将来のことも把握する
- 本書は、上で述べた問題意識と経営実態把握のためのポイントを更に一歩進め、若手の法人営業担当の方がコンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、「具体的な進め方」を示すとともに、できるだけ平易にやるべきこと・行うべきことを整理しています。
- 業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能です。
